En la era digital, la manipulación no siempre viene en forma de discurso, sino de algoritmo. Los test y juegos que circulan en redes sociales, presentados como entretenimiento o autoevaluaciones, pueden funcionar como herramientas encubiertas para recolectar datos personales y emocionales. Detrás de esas dinámicas se esconde, muchas veces, una estrategia de marketing político o comercial que estudia y clasifica a los usuarios según sus emociones, ideologías y preocupaciones.
16/10/2025
NuevaHoraMagazine
Los test online se volvieron una moda: 'Descubrí qué tipo de líder serías', 'Qué valor te representa más', 'Qué figura pública piensa como vos'. A simple vista parecen juegos inofensivos, pero en realidad pueden funcionar como instrumentos encubiertos de segmentación política y manipulación emocional.
Cuando una persona responde esas preguntas, está entregando mucho más que una opinión. Los sistemas recopilan datos personales (edad, género, ubicación, intereses) y también patrones emocionales: cómo reacciona ante temas como la inseguridad, la justicia social o la economía. Con apenas unas respuestas, se puede saber si alguien tiende a votar desde el miedo, la esperanza, la bronca o la empatía.
Empresas de marketing digital y consultoras políticas utilizan estos resultados para construir perfiles psicográficos, un paso más allá de las encuestas tradicionales. A partir de eso, diseñan mensajes de campaña personalizados. Si un test muestra que te preocupa la inseguridad, es posible que más adelante empieces a ver publicaciones o anuncios que refuercen ese tema y presenten a determinado candidato como 'la solución'.
Esta práctica, conocida como microsegmentación, se hizo famosa luego del escándalo de Cambridge Analytica, la empresa que trabajó con datos de millones de usuarios de Facebook para influir en elecciones en varios países.
Lo preocupante es que la mayoría de los usuarios desconoce qué sucede con su información. Al aceptar las condiciones —muchas veces sin leerlas—, permiten que sus datos sean almacenados, vendidos o utilizados con fines políticos o comerciales. Así, lo que parecía una actividad divertida termina siendo una fuente de información valiosa para quienes buscan manipular el voto o moldear el pensamiento colectivo.
La política y el marketing digital convergen cada vez más en un terreno donde la información es poder. Por eso, antes de hacer un test o responder una encuesta online, vale la pena preguntarse: ¿Quién está detrás? ¿Para qué quieren saber lo que pienso o siento? La información personal y emocional tiene valor político. Y mientras los ciudadanos sigamos entregándola sin cuestionar, habrá quienes la usen para convertir nuestra sensibilidad en una herramienta de control.
En los últimos meses se volvieron virales en redes sociales —sobre todo en TikTok e Instagram— test o juegos que prometen ayudarte a descubrir si tenés TDAH (Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad). Aunque muchos los confunden con algo médico o psicológico, en realidad la mayoría no tiene base científica y puede tener otros fines.
No los crean psicólogos ni instituciones de salud, sino páginas que buscan captar clics, seguidores o información personal. Cuando una persona responde si se distrae fácilmente o si cambia de ánimo, está entregando datos psicológicos que pueden usarse para mostrar anuncios específicos, construir perfiles de comportamiento o incluso vender la información.
Estos test apelan a la necesidad humana de comprenderse. Frases como 'me cuesta concentrarme' o 'soy muy impulsivo' generan identificación inmediata. El test hace sentir al usuario comprendido, le ofrece una respuesta rápida y lo conduce a otras páginas o comunidades que recopilan aún más datos.
La información sobre salud mental es extremadamente sensible. Pero en redes sociales, esa información no tiene la misma protección que en un consultorio profesional. Lo que uno responde en un juego o encuesta puede terminar en bases de datos comerciales o incluso políticas.
En definitiva, los test virales —ya sean políticos o psicológicos— se aprovechan de la curiosidad y la necesidad de pertenecer. Por eso, antes de hacer clic, conviene recordar que cada respuesta, cada emoción y cada dato que compartimos en redes, puede transformarse en una herramienta para influir en nuestras decisiones sin que nos demos cuenta.
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En la era digital, la manipulación no siempre viene en forma de discurso, sino de algoritmo. Los test y juegos que circulan en redes sociales, presentados como entretenimiento o autoevaluaciones, pueden funcionar como herramientas encubiertas para recolectar datos personales y emocionales. Detrás de esas dinámicas se esconde, muchas veces, una estrategia de marketing político o comercial que estudia y clasifica a los usuarios según sus emociones, ideologías y preocupaciones.
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